b2b电子商务主要模式包括哪些
1. **直接销售模式** ：企业通过网站直接向其他企业销售产品或服务。这种模式可以节约成本，并减少销售过程中的中间环节，提高交易效率。
2. **电子招投标模式** ：企业通过电子招标平台发布招标信息，并通过该平台接收报价，最终选择合适的供应商进行交易。这种模式可以大大简化招标流程，降低招标成本，同时提高供应商的竞争力。
3. **电子商务平台模式** ：企业通过第三方电子商务平台进行产品销售。这种模式可以扩大销售渠道，拓展市场，提高品牌知名度和销售额。
4. **综合模式** ：B2B电商既不拥有产品，也不经营商品，只提供一个平台，采购双方可以在其网站上查到对方及商品的有关信息。优势是一站式采购；劣势是专业化人才缺失。
5. **垂直模式** ：聚焦某一个具体的细分领域，与上游供应商形成供货关系，与下游采购形成销货关系。优势是盈利模式灵活；劣势是行业规模受限，产业链断裂。
6. **平台撮合模式** ：根据采购双方的需求信息，通过人工或系统分析，匹配合适的供应商和产品，以促进交易达成。平台不拥有产品，只提供服务。优势是模式较轻，利于快速积累用户和交易量，扩大市场份额；劣势是平台粘性不强，存在跑单风险，交易变现只能通过收取佣金。
7. **自营模式** ：从供应商处采购商品，卖给下游采销商，网站自己拥有仓库储存商品。优势是服务质量和物流仓储等可以有效把控，可以获得较高的利润；劣势是模式较重，规模扩张速度受限，承担风险和资金压力。
8. **信息服务模式** ：通过信息连接供需双方，为其提供交易机会。盈利方法包括销售会员资格、竞价广告、线下服务（会展、期刊、交流会）、增值服务（行业分析报告、搜索引擎优化等）。劣势是信息真实性无法保证，影响信誉体系形成；难以形成用户沉淀及品牌效应。
9. **在线交易模式** ：通过在线商谈、在线签单、在线支付等方式进行交易。优势是为买卖双方节省成本；在线交易可追踪数据，形成闭环。
10. **供应链协同服务模式** ：供应链的核心在于线上线下协同发展，协同模式又分为供应链金融服务、供应链物流服务、供应链大数据服务等。
11. **应用软件服务模式** ：为大宗商品贸易B2B电商发展提供技术支持。
12. **代销模式** ：B2B商城平台为其他商户提供流量支持，代为销售商品。优势是商品丰富，规模效应明显；赚取佣金，无库存风险；降低供应商的市场推广门槛。
13. **直销模式** ：供应商在B2B平台开设独立店铺，自主经营。优势是商品专业度高，种类集中；供应商可以打造个性化品牌；供应商拥有商品及客户控制权。
14. **服务型模式** ：提供交易中介与服务，而非销售商品。
15. **以买方为主导的模式** ：以买方为主导的B2B电子商务也可以叫网上采购，它是一个买家与多个卖家之间的交易模式。买方发布需求信息召集供应商前来报价、洽谈和交易。
16. **中立的网上交易市场模式** ：由买方、卖方之外的第三方投资而自行建立起来的中立的网上交易市场，提供的买卖多方参与的竞价撮合模式。
17. **以卖方为主导的模式** ：这是B2B商务模式中最普通的一种，就是网上直销型的B2B。在这种模式里，个人消费者和企业买主都处于供应商的市场环境中，卖方发布欲销售的产品信息，吸引买方前来认购。
18. **内贸型B2B电子商务** ：企业之间在国内市场进行的电子商务交易。这种类型的B2B电子商务主要涉及国内供应商和买家之间的交易，以满足国内市场需求。
19. **外贸型B2B电子商务** ：企业之间在国际市场进行的电子商务交易。这种类型的B2B电子商务涉及跨国供应商和买家之间的交易，以拓展国际市场和开展国际贸易。
20. **基于企业自有网站的B2B电子商务** ：企业自行建立和运营的B2B电子商务平台，通过自有网站提供产品展示、交易、支付等功能。这种类型的B2B电子商务平台由企业自身负责运营和管理。
21. **基于中介网站的B2B电子商务** ：企业通过第三方中介网站进行B2B电子商务交易。
22. **水平B2B电子商务平台** ：水平网站可以将买方和卖方集中到一个市场上来进行信息交流、广告、拍卖竞标、交易、库存管理等。如阿里巴巴和环球资源网等都属水平B2B电子商务。
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